教育培訓機構想要快速發(fā)展，需要有足夠不間斷的生源，但是怎么讓學生和家長選擇自己，一直是各教育機構頭疼的問題。海右博納認為，教育培訓機構想要解決此項問題，需要抓住自身核心特色和優(yōu)勢，打造占領學生和家長心智認知的品牌。
具體如何做，從海右博納服務的學易佳案例中，也許可以找到一些方法。
作為一家成立于2003年的教育機構，學易佳在濟南地區(qū)小有影響，但是隨著教育培訓行業(yè)迎來快速增長期，眾多企業(yè)開始進入、爭奪濟南市場，學易佳面對的競爭壓力越來越大。
學易佳品牌發(fā)展的兩大難題
1、業(yè)務分散，難以形成品牌增長合力
學易佳從成立之初，一直是多品類出擊，教育范圍涵蓋2-18歲，教育內容也是全科出擊，從文化課、作文到書法、藝術特長等都有涉獵。但是教育培訓市場激烈競爭和無序經營的現狀，加上學易佳本身力量分散，導致其在每個細分教育品類里都不占優(yōu)勢，從而使得學易佳在品牌影響力上和濟南知名教育品牌存在較大差距。
2、視覺形象老化，難以形成記憶認知
學易佳的視覺形象設計于幾年前，其審美已經不符合現在的需求。而且在使用中，學易佳各個校區(qū)并不統(tǒng)一，很容易引起學生和家長對學易佳品牌的整體不信任。那么海右博納將如何幫助學易佳？
三大策略實現學易佳品牌升級
第一步：品類策略，聚焦核心增長點
對于中小企業(yè)而言，資源有限，而且面臨強大對手競爭壓力，需要高度聚焦，才能獲得相對優(yōu)勢。通過對市場的進一步了解，加上對學易佳現有業(yè)務優(yōu)劣勢的深入分析，海右博納認為學易佳應該把目光瞄準幼小銜接教育領域。
首先，幼小銜接教育市場“剛需”日益加深。
近些年家長希望孩子盡早掌握知識和能力，為小學“擇校”與“被校擇”做好基礎，故幼小銜接教育市場“剛需”日益加深。
其次，幼小銜接教育市場潛力逐步釋放。
整體收入的提高，為家長幫助孩子選擇教育資源提供了經濟支持，再加上二胎的放開，幼小銜接教育市場的增長潛力正逐步釋放。
從學易佳自身來講，無論是師資力量還是課程教育體系，幼小銜接教育領域都比其他品類更具優(yōu)勢，而且發(fā)展多年，在幼小銜接方面積累了一定量的客戶群體。
因此，海右博納建議學易佳：聚焦幼小銜接教育領域。
第二步：品牌定位，解決品類核心沖突
確定幼小銜接教育作為核心后，如何在這個品類中形成學易佳的品牌認識，成為下一步要做的重點。
品牌認知最有效的方法是形成“品類品牌”。形成品類品牌的要點就是解決品類與消費者需求的核心沖突。那么幼小銜接教育的核心沖突是什么？
海右博納對家長進行了訪談調研，發(fā)現家長提到最多的是要給孩子選擇一個好的幼小銜接教育機構。當問到如何判定機構的好壞時，家長們的意見莫衷一是。
海右博納認為，目前幼小銜接教育機構良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的認知標準，是導致家長認知出現偏差的原因。因此，海右博納認為，幼小銜接教育這個品類的核心沖突是消費者不清晰行業(yè)的選擇標準。
基于如上思考，我們?yōu)閷W易佳提出“幼小銜接教育行業(yè)標準制定者”的品牌定位。
通過“幼小銜接教育行業(yè)標準制定者”的品牌定位，把學易佳打造成為幼小銜接教育品類的核心沖突解決者，在消費者心智中形成“品類品牌”認知。
海右博納從目標群體的品類需求出發(fā)，在品牌定位的基礎上提出“科學銜接、能力進階”的品牌主張，并提煉出“2x2”教學標準：2大溫度教學理論、4項銜接教育標準支撐學易佳“標準制定者”的品牌定位。
品牌代表品類，還需要為品牌建立信任。海右博納從三個層面為學易佳建立起品牌背書系統(tǒng)：企業(yè)層面，學易佳是幼小銜接教學標準聯合起草單位；理念層面，學易佳打造幼小銜接教育研究中心；技術方法層面，學易佳以國內首創(chuàng)”溫度教育“理論打造溫感教學環(huán)境，實現溫度教學效果。
通過品牌主張、品牌價值和支撐體系以及品牌背書系統(tǒng)的有效結合，支撐起學易佳“幼小銜接教育行業(yè)標準制定者”的品牌定位，進而有效幫助學易佳占據幼小銜接教育行業(yè)品類。
第三步：超級符號，強化品牌認知
在品牌策略的基礎上，海右博納依據超級符號策略，為學易佳進行了整體視覺形象升級，使其更符合行業(yè)領導者調性，也更符合幼小銜接教育目標客群的喜好，同時降低品牌傳播成本。
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